No Startup Summit 2024, Felipe Coelho e Fernanda Garcia compartilharam sete estratégias baseadas em dados para o crescimento de empresas de tecnologia, enfatizando a importância de adaptação, personalização e eficiência nas vendas.
A adaptação constante é crucial para acompanhar as rápidas mudanças no comportamento do consumidor e no mercado. As empresas precisam focar na geração de pipeline qualificado, pois é a base do sucesso em vendas. A personalização das mensagens e dos canais de prospecção é fundamental para aumentar a eficiência, especialmente em mercados saturados.
Uma qualificação adequada dos leads desde o início do funil de vendas impacta diretamente na taxa de conversão final. Além disso, priorizar clientes com ciclos de vendas mais curtos é essencial para otimizar o crescimento e garantir a eficiência financeira, que se tornou mais importante do que o crescimento acelerado em mercados competitivos.
O uso da inteligência artificial (IA) pode acelerar a geração de pipeline e a personalização de estratégias, transformando a prospecção em uma alavanca estratégica. A implementação de um funil de vendas em formato ampulheta proporciona uma visão integrada e eficaz do processo de vendas, permitindo uma melhor gestão e maximização dos resultados.
Fotos: Datalogando
